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2015年12月10日(木) 毎日よもやまブログ長文編

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MacBookAir 起動!おはようございます!

今朝の吉祥寺は、くもり。

6時だけれどまだ暗いのでよく分かりませんが・・・たぶん曇り。


昨日は、矢口渡で実践営業会議。

今までやってきたことが、ようやく実を結ぶ付け始めてきました。

営業担当は、お客様との商談に集中し、取締役は、全体のマネジメントと決めのクロージングに集中し、社長は、トップセールスに集中出来るようになってきました。

いや、まだ社長は、現場の底上げに時間をかなり費やしてはいますが、これも、部下達の手本となるために行動ですので、もうすぐ次の段階に入ることでしょう。

営業マンは、たくさんの客様と商談をするために、たくさんの時間を使いますが、そのプロセスで評価されるわけではありません。

いくらやる気やがんばりを表現しても、結果としての成約がなければ評価はされないのです。

この会社の営業マンは、それをとてもよく理解しています。

そのための行動を主体的に行っています。

彼らはすでにしっかりと自律をし始めているのです。

経営幹部も、彼らのために何が出来るかを考えることで、自身の自律をより強くしっかりと自覚して欲しい。

そうすることで、それぞれの役割を全う出来る素晴らしいチームが出来るのです。

12月の結果がとても楽しみです!


社長には、自分たちの会社が「なぜ」この仕事をやっているのか?

だから、この製品、このサービスを提供しているのだ!

と言う、「なぜ」の部分を言葉にして下さいとお願いしました。

これが、お客様に対しても、社員に対してもとても大切な軸となるからです。

彼らがイノベーションを起こすために大切なファーストステップ・・・

来週、それが形になります。

楽しみです!!


夕方からは、大手町で、日本専門家協会のミーティング。

セミナーコンテンツは、素晴らしいものが完成し、その効果検証も完了しました。

ただ・・・受講ターゲットの心に響くようなセミナータイトルが、なかなか出てきません。

昨日は、それについて喧々諤々!!

次回、確実に片を付けようと思います。

こいつもかなり楽しみです!!


さて、今日から3日間、ちょっと仙台まで行ってきます。

取材、お礼、ご挨拶・・・盛りだくさんの予定が詰まっています。

あまり天気は良くなさそうですが、気合いで雲を吹き飛ばして参ります!!

行ってきます( ̄^ ̄)ゞ


※写真は、昨日の矢口渡・多摩川大橋からの富士山です。ちょっと見えにくいかな??

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    • author: PEOPLE&PLACE(ピープル&プレイス)
    • 2015年12月10日
    • 06:19
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