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2016年5月27日(金) 買っていただけるのはベネフィットがあるから

2016年5月27日(金) 買っていただけるのはベネフィットがあるから
2016年5月27日(金) 買っていただけるのはベネフィットがあるから

MacBookAir 起動!おはようございます!

今朝の吉祥寺は、小雨。

大雨のピークはもう去ったようです。


きのうは、銀行で納税をしたり、新幹線のチケットを買って予約をしたりと、あれやこれやとドタバタしておりました。

そして、もちろんパソコンに向かって原稿書きもやっておりました。

コラムの方は、予定していたテーマの書き込みがうまくできずチョット棚上げ。

ビジネス書の原稿書きの方に切り替えました。

こっちの方は、チョット間が空いたにもかかわらず、割とすらすら書くことが出来ました。

調子が悪いときは、さっさと切り替えて調子が出る方に取り組んだ方がイイですね。


さて、昨日の朝のブログで書いた「選ばれるための特徴」の続きを少し。

選ばれるために必要な「特徴」「強み」ですが、実はこれだけでは「選ばれても買って」もらえるわけではありません。

「買っていただく」、つまり「お金を払っていただく」には、お客様が「ベネフィット」を感じることが必要なのです。


「ベネフィット」とは、商品から得られるメリットのことです。

その商品を買えば、その価格以上のメリットを得られることが出来る。

だから「これ良いかも?」と思って選ばれた後に、「これを買おう」と言う事になるのです。

なので、チラシやホームページではわかりやすく具体的に「メリット」を訴えて、「ベネフィット」を感じてもらうことが大切なんですよね。


私自身、来週大きな商談を控えています。

当日行うプレゼン内容が、お客様に「ベネフィット」を感じていただける内容になっているか?

もう一度、そこを掘り下げてみたいと思います。


さてさて、今日は午後から渋谷で、同文舘出版の東京出版会議。

企画発表者からたくさんの刺激を得たいと思います。


と言うわけで、今日も気合い十分で起動いたします!!

書くぞおおおおおお~♪ヽ(´▽`)/

※写真は、自宅近所の公園のさつき。ひとつひとつの花も綺麗ですが、これだけ集まるとさらに綺麗ですね。

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    • author: PEOPLE&PLACE(ピープル&プレイス)
    • 2016年05月27日
    • 06:35
    • コメント(0)
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