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2016年7月12日(火) 交渉事はノーから始まる

2016年7月12日(火) 交渉事はノーから始まる

MacBookAir 起動!おはようございます!

今朝の吉祥寺は、思いっきり曇り!

でも、北向きの窓からは涼しい風が入ってきて気持ちイイ♪ヽ(´▽`)/


きのうは、かなり大手のチェーン店の本社に出向いて営業プレゼンをしてきました。

お話を聴いていただいたのは、CFOである専務と人事本部長、そして店舗開発部長。

社長にも、名刺交換のご挨拶は出来ました。


いただけたお時間は、約45分。

お忙しい中ありがたいことですが、結論から言うと・・・・

「間に合っています」

と言う反応でした。


専務がおっしゃるには、

「たくさんの出店をして会社を大きくして行くつもりは無い。すでにこの業界は飽和状態にあるのだから、これ以上の展開は難しい」

と言うことでした。

いやはやかなり消極的・・・

社長が、公式に積極的な店舗展開を公言されているのとは大きな違いが、そこにはありました。


でもまあ、財布を預かるCFOの立場としては、積極的な店舗展開をしても既存店レベルの売上が伸びなければ、元も子もないと言うお考えなのでしょう。

その通りなのです。

だからこその「店長ナビ®」なのですが、どうも私のプレゼンがその大切なところを上手くお伝え出来なかったようです。


プレゼンというのは、相手に伝わる要点は基本的に1カ所です。

私が、「既存店の収益向上」と「エリア戦略」と「店舗展開」をまとめてお話ししたことで、「店舗展開」の部分が強く印象に残ったようでした。


一方で、人事本部長の反応は、割と好意的。

また、店舗開発部長の反応は、さらに興味がありそうでしたが、終始無言・・・

専務の反応を気にされているのでしょうね。

いずれにせよ、ここにはギャップがあるようでした。


かつて、私の師匠が、このようなことをおっしゃっていました。

「交渉事は、ノーから始まるんだ。これを、覆していくのが仕事だぞ!」

師匠は若くして他界されましたが、かつてマクドナルドで多くの店舗を契約してきた強者でした。

物件オーナーとの交渉事は、全てノーから始まる。

それを、あきらめずに何度も何度も交渉してく中で、相手の信頼を得て、合意に至ることがこの仕事の面白さなんだ、と言う教えでした。


今回のお話も、全てがダメというわけではないはずです。

先方様の反応も立場によって違います。

今後は、このギャップを少しずつ突いていきながら攻略していこうと思います。

面白くなりそうです!!

顔晴ります♪ヽ(´▽`)/


さて、きょうは、予定していたアポが延期となったので、依頼されているプレゼン用のパワポを仕上げます。

と言うわけで、今日も気合い十分で起動いたします!!

やるぞおおおおおお~♪ヽ(´▽`)/


※写真は、きのうランチをいただいたお店の、お会計伝票の台紙。絵はがき型のショップカードでした。オシャレだね~

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    • author: PEOPLE&PLACE(ピープル&プレイス)
    • 2016年07月12日
    • 06:43
    • コメント(0)
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