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2017年10月23日(月) エリアマネジャー7つの顔:部下の顔 その5

2017年10月23日(月) エリアマネジャー7つの顔:部下の顔 その5

MacBookPro 起動!おはようございます!

結婚以来、始めて嫁の実家で朝を迎えました(笑)

今朝の住之江は、曇り!

台風は、関東方面医上陸した模様。

被害がありませんように・・・・


さてきょうも、「エリアマネジャー7つの顔」のお話です。

4日前、この7つの顔もようやく4つ目の「部下の顔」編が始まりました。

そして、この「部下の顔」として部下である店長に見せるべき、「優秀な部下」「出来る部下」の3つの顔の存在ついてお話をしました。

で、その3つの顔とは・・・・


1)上司が言ったことをきちんと理解しようとする顔

2)上司が言ったことを積極的に行動に落とし込もうとする顔

3)上司が言ったことをどれくらい出来たかをプレゼンする顔

でしたね。


きのうは、このふたつめの「上司が言ったことを積極的に行動に落とし込もうとする顔」についてお話ししました。

まあ、ここまでできる部下は、かなり出来の良い部下ですが、彼らがやっている方法をよく理解しておくことで、あなたもその気になれば「出来る部下のテクニック」を使えるようになるでしょう。


さてでは、きょうは、みっつめの「上司が言ったことをどれくらい出来たかをプレゼンする顔」についてお話ししましょう。

これは、要は「プレゼン力」のお話なのですが、「出来る部下」は、ただ単純に「何をどうやってどうなった」という話をして終わらせるようなプレゼンはしません。

彼らは、部下として上司が「評価しやすい」、いや「評価したくなる」ようにプレゼンをするのです。


勘の良いあなたならば、その方法についてピンときているでしょう。

この1ヶ月間お話ししている「エリアマネジャー7つの顔」のここまでの話でも何度も出てきている方法です。

その方法をこの「部下の顔」でも使うのです。

つまり、相手の立場(ここでは上司の立場)を要理解した上で、「どのような部下に対して評価したくなるか」を見極めた上でそのツボを突いているのです。


では、その方法についてもう少し詳しくお話ししましょう。

先ほどもお話ししましたが、成果プレゼンの基本は、「何をどうやってどうなった」を数値化見える化して伝えることです。


しかし、多くのエリアマネジャーの成果プレゼンは、その成果がどのようなプロセスで達成したのかを、具体的に見える化していないケースが多いのです。

成果プレゼンにおいて、必ず押さえておかねばならないポイントは、

Why・・・なぜ?

Where・・・どこの

Who・・・だれを

What・・・何を

When・・・いつ

Whom・・・誰が

How to・・・どうやって

How long・・・いつまでに

How many・・・どれくらい

How much・・・いくらで

Goal・・・どこまで


これだけあるのです。

これを、6W4H+1Gと言います。

一般的によく言われる 5W1H の発展型ですね。


5W1Hは、基本的には、何をどのようにやるのかをざっくりと述べたモノです。

6W4H+1Gは、達成した成果が、「誰によってどこまで出来た」のか?を具体的に述べるモノなのです。


大きくは「だれが」と「どうやって」の部分が細かくなっています。

これが、エリアマネジャーが、「出来る部下」として、成果プレゼンを行う際に、絶対に欠かしてはいけないポイントなのです。

これをしっかりと押さえないから、上司は「到達した数字」や「かかった費用」ばかりに眼が行くようになるのです。

だから、せっかく成果を上げたにも拘わらず、その「プロセス」を見ずにケチを付けられてしまうのです。


「プロセス」とは、「誰がどれだけ努力してそこにたどり着いたか」なのです。


いかがでしょうか?

そう言うことってよくありませんか?


まあ、プロセスをきちっと見ない上司は、基本的にはダメ上司ではあるのですが、その原因の半分を作っているのは、他ならぬエリアマネジャーの低レベルな成果プレゼンなのです。

低レベルの上司に、その大切なプロセスを見せないんだから、到底理解出来るわけなんてありませんよね。


あなたはそれではいけない!

あなたが、「出来る部下」として、その姿を店長に見せるためには、必ず成果プレゼンにおいて 6W4H+1G をきちっと押さえて欲しいのです!!

よろしくね(^_−)−☆


さてきょうは、嫁の実家である大阪は住之江のお寺で一日を過ごします。

9時間寝て一昨日の徹夜寝不足を完全解消したので、顔晴ります(^_−)−☆

と言うわけで、今日も気合い十分で起動いたします!!

どりゃあああああ~♪ヽ(´▽`)/

※写真は、きのうの新幹線での朝ご飯!!東京の味を満喫しました(^_−)−☆





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    • author: PEOPLE&PLACE(ピープル&プレイス)
    • 2017年10月23日
    • 06:19
    • コメント(0)
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