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2019年3月10日(日) 還暦おじさんの再起動奮闘記:本来の売上って何だろう?





MacBookPro 起動!おはようございます!

今朝の吉祥寺は、晴れ!

天気予報は、午後から急激に天気が崩れて雨になると言っております!

まあ~花粉が収まるならヨシとしましょう!


きのうは、ランチタイム以外は、ほぼほぼデスクのパソコンに向かって仕事仕事仕事!!

原稿執筆やら、研修資料作成やら、店舗視察レポートやらなんやらかんやらと身体がガチガチになるまで顔晴りました!

まだ未だやることあるけどね~ふう~

でも、おかげでかなり進んだのでひとまず良しといたしましょう!


そんな中、研修資料を作りながら考えていたことがこれ・・・

「店長達は、本来の売上の獲得を目指しているのだろうか?」


前年や予算の売上は目指していても、それが本来の売上とは限らない!

チェーン店の場合、自社の平均的な売上よりも高い売上を獲得していたら、それは「良い店」と思ってそこで手を緩めていないか?

平均よりもかなり低い売上の場合、それは「悪い店」として、あきらめていないだろうか?


売上は、「ポテンシャル×吸引力」で決まります!

ポテンシャルが低ければ、いくらがんばっても高い売上は取れない可能性があります。

逆にポテンシャルが高ければ、今よりももっと高い売上を取れる可能性があるのです!


それが「本来の売上」です。

しかし、それはあくまで理屈上のもの・・・なかなか実感はわきません。

そこで、リアル感が一番高い「本来その店が獲得出来るはずの売上」のは、、、、「過去最高売上」と考えるのです。

だって、その日、その月は「ポテンシャル×吸引力」が、「過去最高」に発揮されたときなんですからね!

で、それは実際に実現した売上なのです!


ポテンシャルが低くても、過去最高よりも下がっているのならば、最低限そこまでは戻せる可能性があるのです!

今調子よく売れているお店でも、過去最高よりも下回っているのならば、手を緩めているのです!


店長ナビ研修では、そのあたりを、ビシビシついて行きます!

厳しくね、そしてやさしくね(^_−)−☆


さあ~社長が未だ納得していなさそうなクライアントですが、それでも1週間後には、1回目の「店長ナビ研修」が始まります!

お楽しみに!!(^_−)−☆


さてきょうは、静岡のお店を視察してから名古屋に向かいます!

名古屋では、訪問歯科クリニックのコンサルの予定です!

顔晴りますp(^-^)q


と言うわけで、今日も気合い十分で起動いたします!!

やるぞおおおおおお~♪ヽ(´▽`)/


※写真は、きのうのホサナカフェランチ!今週は、タイ風だそうです!もちろんオシャレで美味い!!♪ヽ(´▽`)/

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    • author: PEOPLE&PLACE(ピープル&プレイス)
    • 2019年03月10日
    • 06:18
    • コメント(0)
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