毎日よもやまブログ

2015年11月19日(木) 今日の予定・昨日の振り返り

2015年11月19日(木) 今日の予定・昨日の振り返り

MacBookAir 起動!おはようございます!

今朝の吉祥寺は、くもり。

もやあ~っとしております。


昨日は、矢口渡で実践営業会議。

現場と経営陣の熱い議論を引き出すことが出来ました。


今最も重要な達成目標は何か?

そのために、何があって何が足りないのか?

足りないモノを得ることが出来たら、目標達成に近づくのか?


営業の現場が足りないと感じていたモノは「時間」。

お客様と連絡を取り合い、商談が出来る時間帯は限られています。

その時間帯に「会議」は止めて欲しい」という要望。

自らを「時間が無いから成果が上がらない」という言い訳が出来ない状況に追い込む素晴らしい姿勢でした。


その後の、営業担当者の燃え方はすさまじいものでした。

ともすれば、現場も経営陣は「やる気主義」に陥りがちです。

そして、その「やる気主義」は原則論や正論につながりがちです。

「やる気」を見せれば、お互いに安心してしまうのです。

でも、それでは成果は獲得出来ません。

大切なことは「目標」を達成することなのです。


経営陣の仕事は、「現場」が成果と取りやすくするための環境を整えることです。

今回の研修で、現場の本音と経営陣の正論のギャップを浮き彫りにすることが出来ました。

そして、経営陣も、自らをさらに厳しい状況に追い込むことが出来ました。

今後の彼らの活躍がとても楽しみです。


さて、今日は、銀座で、「難しい法律のお話をわかりやすく伝えるためのプレゼン作り」をお手伝いするお仕事です。

たのしみです!!


では、今日も気合いを入れて起動します!!

がおおおおおおおおおおおおおおお~♪ヽ(´▽`)/

※写真は、吉祥寺駅前のクリスマスイルミネーション。今年は、シックな感じです。

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    • author: PEOPLE&PLACE(ピープル&プレイス)
    • 2015年11月19日
    • 06:39
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